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Strategic Account / Sales Manager (m/w/d)

Standort: Sitz in der D-A-CH Region mit Projekten europaweit
Referenznummer: 23681

Die Bilfinger GreyLogix GmbH ist ein Beteiligungsunternehmen der Bilfinger-Gruppe. Als Partner der Prozessindustrie in Zentraleuropa sorgen wir im Auftrag unserer weltweit agierenden Kunden für effiziente Produktionsprozesse und setzen unser Know-how für den nachhaltigen Umgang mit natürlichen Ressourcen ein. Wir verstehen uns als Automatisierungs- und IT-Dienstleister mit Schwerpunkten in der Nahrungs- und Genussmittelindustrie sowie in den Bereichen Umwelt und Pharma. Des Weiteren sind wir als Unternehmen in dem Bereich der EMSR-Technik tätig. Das Kerngeschäft liegt hier in den Bereichen Main Automation Contract (MAC) und Engineering-Procurement-Construction (EPC).

Wir als Unternehmen durchlaufen gerade den Wandel vom Automatisierungsspezialisten hin zum EPC/MAC Unternehmen im EMSR Bereich. Der Bereich wurde bislang mit dem bestehenden Vertriebsteam besonders erfolgreich begonnen und zahlreiche Projekterfolge konnten bereits verzeichnet werden. Um diesen Wandel weiter voranzutreiben suchen wir nun schlagkräftige Unterstützung im Bereich des Sales Management/ Strategic Account Management. Besonders im Geschäftsfeld „Umwelt“ gilt es, dem Kunden ein ganzheitlicher Partner zu sein, der die Kundenbedürfnisse versteht und sich und das Unternehmen entsprechend den Anforderungen definiert. Wir bieten dir die Möglichkeit dich eigenverantwortlich in die Bereiche des Sales Management/ Strategic Account Management einzubringen und dazu beizutragen, dass Unternehmen die nächsten Jahre zukunftssicher aufzustellen und gemeinsam im Vertriebsteam spannende Projekte zu gewinnen.

 

»Wir übernehmen Verantwortung, damit sich alle Menschen die Güter des täglichen Bedarfs in höchster Qualität leisten können!« Dafür stehen über 600 motivierte Mitarbeiter an 23 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz ein.

Das ist Dein neuer Job:

  • Intensivierung, Ausbau & Evaluierung bestehender Kundenbeziehungen und Netzwerke
  • Betreuung der strategischen Accounts
  • Betreuung und Weiterentwicklung von ganzheitlichen MAC, EPC & Automatisierungsprojekten
  • Schnittstellenmanagement zu den Bereichen Business Development, Sales und Support Functions
  • Verantwortung für den gesamten Vertriebs- und Angebotsprozess und die für Einhaltung von Projektplänen
  • Erarbeitung und Definition von Begeisterungsfaktoren und dessen Umsetzung im Angebotsprozess
  • Leitung und Führung von Tender Teams von der Kundenakquisition bis zur Vertragsunterschrift
  • Übergabe vom Vertriebs- in den Projektabwicklungsprozess
  • Erarbeitung und Bereitstellung von Business Plänen
  • Führung von Vertragsverhandlungen sowie die Mitarbeit an der Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategien
  • Übernahme von Vertragsverhandlungen und Reporting an das alle relaventen Stakeholder
  • Teilnahme an und/oder Initialisierung von Kundenveranstaltungen (Meet & Greet)
  • Handling, Organisation und Führung von Vertriebsprojekten über unterschiedliche lange Zeiträume

 

Das bringst Du mit:

  • Abgeschlossenes technisches Studium (bspw. Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, technische Informatik), Techniker oder vergleichbarer Abschluss
  • Mehrjährige Berufserfahrung im Außendienst - Vertrieb von beratungsintensiven Investitionsgütern der Automatisierungstechnik, idealerweise Branchen- und/oder Verfahrenskenntnisse im Bereich Umwelt wünschenswert
  • Erfahrung mit Projekten > 10 Mio €
  • Souveränes und vertrauensförderndes Auftreten, gewinnende Kommunikation, klare Erfolgsorientierung
  • Ausgeprägte Methodenkompetenz in MS-Office (insbesondere Word und Excel)
  • Fließendes Deutsch und gutes Englisch in Wort und Schrift
  • Reisebereitschaft
  • Verhandlungsgeschick
  • Hands-on Mentalität
  • Zahlenaffinität und Teamfähigkeit
  • Unternehmerisches Denken und Handeln

 

Das bieten wir Dir:

  • 30 Urlaubstage/Jahr & flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit, Homeoffice)
  • Flache Hierarchie und offene/innovative Organisationskultur
  • Anspruchsvolle Möglichkeiten zur persönlichen Weiter­entwicklung
  • Erfolgreiches, zukunftsorientiertes mittelständiges Unternehmen innerhalb eines internationalen Konzernumfeldes
  • Familienfreundliches Umfeld mit vielen Team- & Sportevents
  • Breites Gesundheitsmanagement
  • Mitarbeiterkonditionen für attraktive Produkte und Dienstleistungen
  • Möglichkeiten internationale Erfahrungen zu sammeln oder auszubauen

 

 

Haben wir Dein Interesse geweckt?

Dann präsentiere Dich uns in Form eines kurzen Videos und sende uns dieses sowie deinen Lebenslauf per Mail an bewerbung.greylogix@bilfinger.com. Bitte gib außerdem Deinen frühestmöglichen Eintrittstermin und deine Gehaltsvorstellung an.

Überzeuge uns davon, dass DU der/die richtige Kandidat/in bist! Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Diese Ausschreibung richtet sich an alle geeigneten Bewerber/Innen unabhängig von Alter, Geschlecht, Behinderung, Religion, Weltanschauung, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.


Jobsegment: Engineer, Manager, Procurement, Engineering, Management, Operations