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Customer Business-Development Manager - Digital Solutions (m/w/d) 

Heidelberg 

Bilfinger Digital Next GmbH ist ein international agierendes Technologie Start-up mit Sitz in Heidelberg. Durch die einzigartige Kombination von State-of-the-Art Technologien im Bereich IIoT (z.B. KI, Big Data Analytics, Machine Learning oder Digital Twin) und langjährigen Marktkenntnissen entwickeln wir innovative, datengetriebene Geschäftsmodelle und unterstützen damit unsere Kunden in der Prozessindustrie bei ihrer digitalen Transformation. Unser Unternehmen besteht aus erfahrenen Experten aus den Feldern IT, OT, Software Engineering, Data Science, Consulting und Business Development.


Sie begeistern sich für digitale Lösungen, sind auf der Suche nach einem start-up-ähnlichen Unternehmensumfeld und treiben neue Initiativen eigenständig voran? Dann ist Bilfinger Digital Next genau das Richtige für Sie!

 

IHRE AUFGABEN

 

  • Als Teil des Customer Business Development Teams identifizieren Sie Bedarfe bei Kunden der Prozessindustrie in der DACH-Region, präsentieren unsere Lösungen und generieren Aufträge
  • Sie erweitern unseren Kundenstamm, indem Sie erste Kontakte mit potenziellen Kunden knüpfen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
  • Recherche von Erkenntnissen über Kundenbedürfnisse, um Chancen zu erkennen und die richtigen Lösungen anzubieten
  • Aufbau eines tiefen und nuancierten Verständnisses von Kunden-Archetypen, Entscheidungsabläufen, Anwendungsfällen und Problemfeldern
  • Analyse und aktive Unterstützung, wie Ansprechpartner interne Entscheidungsprozesse durch unsere Lösung erfolgreich gestalten können
  • Erstellung und Verfolgung einer auf Relevanz- und Erfolgskriterien basierten Zielkundenliste
  • Kontakte, Kommunikation und Auftragsgenerierung dokumentieren Sie vollständig in Salesforce
  • Kundenanfragen wandeln Sie in Verträge um, indem Sie Angebote erstellen und sicher bis zum Abschluss bringen. Dabei arbeiten Sie eng mit dem Product Management und Customer-Success Team zusammen
  • Zielorientierte Verfolgung von Umsatzpotenzial und Verantwortung für gesteckte Zielerreichung
  • Sie präsentieren unser einzigartiges Digitalisierungsportfolio auf internationalen Messen, Konferenzen oder Seminaren

 
WAS SIE MITBRINGEN SOLLTEN

 

  • Erstklassiger akademischer Abschluss als Wirtschaftsingenieur, Informatiker oder Data Scientist
  • 10+ Jahre Vertriebserfahrung und nachweisbare Erfolge mit Daten-/IT-Lösungen oder technischen Dienstleistungen in der Prozessindustrie
  • Sie haben eine „Can-Do“-Mentalität und „Sense of Urgency“. Sie legen los, wenn andere noch diskutieren
  • Vertrieb ist Ihre Leidenschaft! Sie beherrschen konzeptionelles Verkaufen und sind bei Ihren Kunden für Ihre Professionalität und Kundenorientierung respektiert
  • Sie haben Spaß an Kundenakquise, Vertrauen aufbauen, Beziehung pflegen und ausbauen
  • Sie denken und handeln wie ein Unternehmer, sind vorausschauend, erkennen Probleme frühzeitig und entwickeln Lösungen, um diese zu vermeiden oder schnell zu beseitigen
  • Sie besitzen hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in deutscher und in englischer Sprache
  • Ihr überzeugendes, selbstsicheres aber auch gewinnendes Auftreten bei Präsentationen sowie am Telefon zeichnet Sie aus
  • Geübter Umgang mit PowerPoint, Excel sowie Salesforce
  • Reisebereitschaft (~ 50%), vor allem innerhalb der DACH-Region.  

 
ERGÄNZENDE QUALIFIKATIONEN

 

  • Kenntnisse in Power-BI, Grafana
  • Erfahrung mit agilen PM-Methoden im innovativen und dynamischen Umfeld
  • Hoher Qualitätsanspruch und die Flexibilität, mit unterschiedlichen Kulturen und Einstellungen konstruktiv zusammen arbeiten zu können

 
UNSER ANGEBOT


Wir bieten mehr als Standard-Benefits: Fachlich anspruchsvolle Arbeit, Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeit, flexible Arbeitszeit und -ort, kostenlose Getränke und frisches Obst, Team-Events, steile Lernkurve dank großer Anzahl innovativer Projekte, abwechslungsreicher Aufgaben und erfahrener Teammitglieder.

 

 

Für Rückfragen steht  Ihnen Frau Laura Schulz unter der Telefonnummer +49 621 459 2601 gerne zur Verfügung.

 

IT & Digitalisierung | Bilfinger Digital Next | Unbefristet | Angestellte(r) | Professional | Projektmanagement 


Jobsegment: Engineer, Developer, Consulting, Manager, Product Manager, Engineering, Technology, Management, Operations